农夫山泉:碰上个让你哭的矿泉水…

前言:近日,网易云音乐和农夫山泉宣布达成战略合作,联合推出限量款“乐瓶”,精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事,在全国69个城市首发。农夫山泉再次戳中无数人的情感共鸣,阐释了如何用情怀去售卖产品。(梧桐微课堂公众号:wutongwkt)

想必大家还记得网易云音乐刷屏级的“乐评红地铁”吧,还未从我们记忆中完全褪去。这次网易云音乐联手农夫山泉推出“乐瓶”搞事情。

此前,农夫山泉推出了系列营销视频,大打感情牌(深阅读:农夫山泉:4部短片,20年大卖,130亿销量!);并在业内首创可关闭式互联网广告,获得众网友的一致好评;(深阅读:农夫山泉 | 2分17秒!优酷史上最长片头广告,亮点却在……);布局农业,农夫山泉老板钟睒睒种橙九死一生,一把辛酸泪(深阅读:年亏2000万,经销商却狂赚!农夫山泉17.5°橙的百亿布局!)……

从以上案例不难发现,农夫山泉的营销一直是特立独行的。从发展伊始,农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑——“最好的营销就是事件营销”,创造事件、抓住事件,就会抓住一切。”

相比于可口可乐的歌词瓶、昵称瓶、表白瓶,一样的是形式,都是瓶身;不一样的是味道和玩法,可口可乐换装不换味儿,农夫山泉却不再是“有点甜”,因为,“乐瓶”故事让水有了辛酸的味道。熟悉的情怀,搭配新鲜的载体,让这一事件无限发酵……

我们先欣赏下文案:

我好想你。第一句是假的。

第二句也是假的。

我离天空最近的一次,

是你把我高高地举过了你的肩头。

好怀念做早操时,

总是会偷看自己喜欢的人。

任他们多漂亮,

未及你矜贵。

你不必生来勇敢、天赋过人。

只要能投入勤奋,勤勤恳恳。

考59分比考0分更遗憾,

最痛苦的不是不曾拥有,

而是差一点就可以。

一次就好,一生就好,

是你就好。(梧桐学院公众号:wutongwkt)

“乐瓶”歌单

不仅是乐评瓶身,上面还附有二维码,通过APP扫描可以跳转到相应歌单。

(乐瓶歌单/上面的音乐是歌单第一首)

AR互动

与此同时,通过网易云音乐APP扫描瓶身图案,手机界面将会让用户置身于沉浸式星空,还可以点击屏幕弹出随机乐评,用户可以拍照、同框合影,并分享到社交平台。

“乐评”水杯

配合此次营销,网易云音乐还推出定制版乐评水杯,避免快消品水瓶的“一次性”限制,让传播更持久。

同时

传播的时候

还匹配了一支MV

把耳机涂上胶水,

你就离不开我。

愿所有的晚安,

都有回应。

独身一人也很好,

才怪。

我从未拥有过你一分钟,

心里却失去过你千万次。

再见,

又不是再也不见。

我不怕跌倒,

我怕摔断腿。

30款精彩乐评

与你约见瓶身

而网友们看完这支MV后,大家的反应也是清奇。

“从嘴里喝下去的水,要再从眼里流出来吗?”

“有点甜的农夫山泉,要喝出多少人的辛酸。”

有句话叫“有情饮水饱”,这款“乐瓶”身上的那些文案,那些心中有故事的人看了后,应该会被撩动的吧?以营销功力见长的农夫山泉,这一次又大赚了一笔。

《2017年中国购物者报告》显示,在快消品行业整体下滑的过程中,瓶装水品类的增速仍然十分迅猛,农夫山泉在过去一年甚至实现了超过20%的增长。

农夫山泉是快消品行业的一个异类,他总能切合实际的把握时代脉搏。在过去的几年间,农夫山泉持续地在营销层面发力,先后推出过多款颇具设计感的包装,把高端玻璃瓶装水送上主席的谈判桌,推出年轻化茶π,维他命水换新装、果味水联合大IP《阴阳师》……近日又冠名了爆款综艺《中国有嘻哈》。农夫山泉总是以独到的眼光出奇制胜,这也验证了农夫山泉老板的经典名言:“企业不炒作就是木乃伊”。(梧桐学院精选案例)

·END·

本文来源于:网络

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